;КОНФЕРЕНЦИЯ «ТЕСТИРОВАНИЕ, ОЦЕНКА И ПОДБОР МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ ПРИ ПРИЕМЕ НА РАБОТУ»
11.00-11.10;Открытие выставки JOB-EXPO.<br> Приветственное слово организатора. <br>Фундаментальные проблемы из-за отсутствия тестирования и систем оценки при приеме на работу менеджеров по продажам;Глуховский Владимир Михайлович – генеральный директор ООО «ИНФОСПУТНИК»
11.10-11.30;Дефицит кадров в сфере продаж - причины и что с этим делать:<br>• данные рынка: ретроспектива, тенденции, интересные моменты<br>• гипотезы: почему так (почему текучка)<br>• возможные варианты решений, включая кейсы <br>«как не надо» опыт SuperJob;Ольга Лугинина – HR-директор компании SuperJob
11.30- 12.00;Исследование «Журнала КОМПЕТЕНЦИИ». Оценка перспективности кандидатов в менеджеры по продажам при найме. Непростые выводы из результатов простого исследования;Алексей Широкопояс – эксперт-практик по эффективности человеческих ресурсов, основатель онлайн портала об управлении персоналом и организациями «Журнал КОМПЕТЕНЦИИ»
12.00-12.30;Виды оценок, история их появления от Гипократа до сегодняшнего дня. Сопоставление современных видов оценок. Применение и эффективность;Алексей Слободянюк – эксперт по оценке и развитию персонала. Топ-25 бизнес-тренеров России, эксперт по оценке Hogan и BasePro
12.30-13.30;Способности, потенциал, навыки — что оценивать у продавцов и как составить идеальный профиль должности сейлз-менеджера;Антон Сергеев – ведущий специалист компании «Formatta»
13.30-14.00;ПЕРЕРЫВ
14.00-14.20;Прогноз эффективности кандидатов с помощью искусственного интеллекта: технология AIM;Павел Дегтярёв – директор по развитию продуктов «ЭКОПСИ»
14.20-14.40;Конкурсные собеседования: как методика оценки соискателей;Алексей Галицкий – собственник компании UP business
14.40-15.00;Современные методы оценки менеджеров по работе с клиентами:<br>• как организовать отбор сейлзов, основные этапы<br>• Customer focus, как инструмент подбора и его преимущества<br>• как использование методов отбора влияет на эффективность отбора<br>• возможности системы оценки PLANKA: биллинг, отчеты, личный кабинет;Андрей Моисеев – менеджер продукта ANCOR Consulting
15.00-15.20;Конкурсный подбор менеджеров по продажам. Быстрое формирование команды продавцов;Виктор Лучков – эксперт-практик по внедрению систем управления бизнесом. Автор книги «Бизнес-процессы: как это работает. Сила линейных алгоритмов» Член Гильдии Маркетологов России
15.20-15.40;Тренды психодиагностики – от экспертной до референтной;Игорь Ковалёв – директор по развитию, совладелец ООО «Эксклюзив Тренинг-инвест», доцент РЭУ им. Г.В. Плеханова
15.40-16.00;ПЕРЕРЫВ
16.00-16.30;Применение оценки «Base Pro» для тестирования способностей к продажам; Алексей Слободянюк – эксперт по оценке и развитию персонала. Топ-25 бизнес-тренеров России, эксперт по оценке Hogan и BasePro
16.30-17.00;Как снизить кадровые ошибки при подборе продавцов. Практика применения сервиса оценки персонала BestTest;Виктор Лучков – эксперт-практик по внедрению систем управления бизнесом. Соавтор и разработчик онлайн сервиса «Система оценки персонала BestTest.info»
17.00-18.00;КРУГЛЫЙ СТОЛ «Почему бизнес жалеет денег на оценку сотрудников и что мешает внедрять эти инструменты»;Представители компаний, HR‑специалисты, спикеры. Модератор – Алексей Слободянюк
